تحصیلات
۱۳۹۰
- ۱۳۹۲
کارشناسی
مدیریت صنعتی
۱۳۸۴
- ۱۳۸۶
کاردانی
مهندسی مکانیک خودرو
تجارب کاری
۱۳۹۵
اکنون
مدیر پروژه فروش
شرکت دانش بنیان سافت سیستم – تولید کننده نرم افزار یکپارچه تحت وب مدیریت کسب و کار " تیم یار "
- تعیین اهداف فروش و راهکارهای دستیابی به این اهداف.
- برنامه ریزی و تدوین سناریو جهت رسیدن به هدف فروش در مقاطع زمانی مشخص.
- پالایش مشتریان ارجاعی از واحد توسعه بازار و رتبه دهی (فرصت فروش و سرنخ).
- مذاکره تلفنی و حضوری با متقاضیان نرم افزار (سازمان های دولتی و خصوصی) در سطوح کارشناسی و مدیریتی.
- برگزاری جلسات پرزنت محصول برای متقاضیان نرم افزار (سازمان های دولتی و خصوصی) در سطوح کارشناسی و مدیریتی.
- پیگیری اصولی و پیشبرد پروژه فروش و تعیین استراتژی و یا سناریوی مختص به هر فروش.
- مدیریت پروژه فروش شامل مدیریت بر روند اجرایی توسط کارشناس بازاریابی و توسعه بازار ، مدیریت روند مذاکرات فروش و... .
- کمک به متقاضیان در تدوین RFP
- تهیه پروپزال ارایه نرم افزار.
- مشاوره مدیریت : ارایه مشاوره در خصوص اصلاح روندها و روش های مدیریتی به سازمان ها و شرکت ها.
۱۳۹۲
- ۱۳۹۵
کارشناس فروش - مسئول امور نمایندگان - کارشناس استقرار و پشتیبانی
شرکت مهندسی نرم افزار طرفه نگار – تولید کننده نرم افزارهای مالی " هلو " و " اسپاد"
کارشناس فروش نرم افزارهای یکپارچه مالی و اداری اسپاد :
- انجام مذاکرات فروش – برگزاری جلسات دمو و مشاوره محصول بصورت حضوری، تلفنی و اینترنتی.
- پیگیری اصولی جلسات دمو با متقاضیان سیستم های نرم افزاری شرکت تا حصول نتیجه مطلوب.
- افزایش سهم فروش های موثر به 80%
- افزایش در تعداد فروش به میزان سالانه حداقل 30%
- تدوین RFP مشتریان.
- تهیه طرح فروش جهت افزایش فروش محصولات. (ارایه Promotion های فروش).
- هدف گذاری فروش محصولات جهت عاملان فروش داخلی و نمایندگان بیرونی.
- ارایه گزارش به واحد فنی و انجام جلسات تحلیل و طراحی سیستم در جهت توسعه محصولات.
- مذاکره تلفنی با مشتریان و متقاضیان نرم افزار.
- ثبت سیستمی اطلاعات مشتریان در CRM شرکت.
کارشناس امور نمایندگی های شرکت اسپاد :
- تدوین دستورالعمل و روش کار جذب، آموزش و تعیین درصد پورسانت و همچنین ارایه طرح های فروش برای نمایندگی ها.
- تهیه طرح نامه فروش و دستور کار ارزیابی نمایندگان جهت تعیین نحوه جذب و یا خروج عوامل فروش و نمایندگی ها.
- جذب نمایندگی فروش از بین موسسات و شرکت های فعال در حوزه های مالی و IT .
- افزایش 40 درصدی درآمد شرکت از محل فروش نمایندگان در سال آخر فعالیت.
- جذب بیش از 100 نماینده، عامل و همکار فروش در طی 1.5 سال.
- آموزش و پشتیبانی نمایندگان و پرسنل ایشان در حوزه های فروش، نصب، آموزش و استقرار سیستم های نرم افزار اسپاد.
- ارایه طرح ها و اهداف فروش نمایندگان.
- تدوین راهکارهای پیگیری روند اجرای طرح های فروش و نظارت بر آنها.
کارشناس استقرار و پشتیبانی نرم افزارهای مالی اسپاد :
- آشنا با DataBase , Sql Server
- آشنا با اصول شبکه های کامپیوتری.
- آشنا به روش های تست و تحلیل نرم افزار و فرآیندهای مالی.
- نصب و راه اندازی نرم افزارها به صورت تک کاربر و شبکه.
- استقرار اطلاعات اولیه و انجام تعاریف و تنظیمات مطابق با نیاز مشتریان و بر طبق اصول حرفه ای و حسابداری.
- پشتیبانی و خدمات پس از فروش نرم افزار به مشتریان شامل خدمات حضوری، اینترنتی و تلفنی.
مهارت ها
مدیریت فروش | ۳نفر
عکاسی | ۳نفر
حسابداری | ۳نفر
نرم افزار | ۲نفر
نرم افزار همکاران سیستم | ۲نفر
نرم افزار هلو | ۲نفر
نرم افزار های حسابداری | ۲نفر
کارشناس فروش | ۲نفر
بازاریابی و فروش | ۲نفر
فن بیان | ۲نفر
زبان ها
توانایی خواندن و نوشتن جملات و درک بیان ساده
توضیحات
- توانایی بالا در : مدیریت فروش، مهارت های فروش، اصول و فنون مذاکره، روابط عمومی و فن بیان.
- توانایی فروش، مشاوره، تحلیل و استقرار سیستم¬های مالی و اتوماسیون اداری و انواع سیستم¬های ERP – MIS – CRM – BPMS
- مسلط به اصول حسابداری ، مدیریت و برنامه ریزی موجودی ها در مجموعه های صنعتی، تولیدی، بازرگانی، پیمانکاری و ... .
- دارای روحیه کارگروهی، پشتکار بالا، پیگیر، انعطاف پذیر، جامع نگر.
دارای انگیزه رشد و ارتقا در محیط کار، علاقمند به سازمان های یادگیرنده و معتقد به مدیریت دانش.